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东方精选会是农产品电商平台的未来吗?-bob体官网手机版,bob体ob体育下载

来源:东方精选会是农产品电商平台的未来吗?-bob体官网手机版,bob体ob体育下载 编辑:张露 时间:2022-07-18 17:48:37

bob体官网手机版,bob体ob体育下载原标题:东方精选,会是农产品电商平台的未来吗?

bob体官网手机版,bob体ob体育下载2022年6月以来,#新东师范学院英语#的话题火了起来,董宇辉和他们背后的东方选拔也爆发了。东方精选直播间的粉丝数量暴增,达到2000万以上。直播间单日销售额从10万元涨到2000万元以上。

bob体官网手机版,bob体ob体育下载《经济日报》曾对东方之选发表评论,表示质疑,“从一个赚快钱的行业跳到另一个赚快钱的行业,未必是最好的示范。”在《经济日报》看来,新东方不熟悉直播带货,农产品配送风险较高。

bob体官网手机版,bob体ob体育下载不过,俞敏洪的后续回复和思考,让我们看到,新东方向农业转型,并不是跟风。

今天,就让搜狐美食带大家来分析观察,以农产品为主的东方精选未来的发展能否像今天这样红火。

来自公司本身。首先,东方精选在基调和品类上进行了差异化定位。

与薇娅、李佳琦、雪梨等主播主打女性消费者的美妆服饰不同,俞敏洪将“东方精选”定位为“以农产品精选和销售为核心的电商平台”。其主要货物类型。

这里所说的农产品主要是指农业生产的大米、高粱、花生、玉米、小麦和地方特产等。

由于产品非标、选品难、利润率低、物流成本高、难以控制,农产品往往是带货主播慎重选择的品类。毕竟,带货的产品一旦出现产品质量或品控方面的问题,很容易给直播间造成声誉危机。这一点在罗永浩的“交朋友”直播中也得到了证明。此前,消费者对罗永浩520“不是鲜花”的投诉冲上热搜,引来舆论批评。

公开数据显示,在大部分电商平台中,行业农产品平均GMV仅占3%。即使是最突出的拼多多,农产品GMV也只占16%。不过,东方选拔并没有因此而退缩,而是迎难而上。新东方在线CEO孙东旭在接受采访时表示,将坚定不移地把农产品作为其战略定位。未来努力的两大方向之一是自营农产品,二是借助近期东方精选的关注,继续与当地农业部门沟通,帮助解决更多的农产品推广和销售问题。

正是因为东方选秀选择了一条不被看好的赛道,所以享有“不拥挤”的优势,更能成为被大众记住的标签。

其次,以“内容+产品”为导向而非以流量为导向的运营理念,符合教育业务。

“没带你去看白雪皑皑的长白山,没带你感受十月的风吹过田野,没带你去看沉重的低头,睿智的谷穗,我没有带你亲眼目睹这一切,但是,亲爱的,我可以让你尝尝这种米饭。”这是董雨辉在直播间为东方挑选自营米时最“破圈”之一。

在董宇辉的口中,玉米、土豆、米饭、牛排已经不再是普通的食物。他将它们与人们的生活和他们最真诚的情感联系起来。在这种共振中,实现了与直播间观众的连接,带动观众消费和下单。

除了董宇辉,东方选择了其他主播带货,他们也以知识输出的方式带货。在卖虾的时候,他们教盐冻虾的物理原理以及如何拼写不同类型的虾的单词。卖玉米的时候,他们会告诉你“玉米”和“玉米”这两个词的区别,甚至科学地理。

这个由英语教学三部分、百科知识三部分、人生哲学三部分和一点幽默金句组成的“东方模式”,背后是东方精选直播工作室独特的运营思维。

这似乎在俞敏洪第一次直播的时候就已经确立了。 2020年12月28日晚,俞敏洪首场直播开播后,带货方式是介绍产品、普及各种知识和教授英语,以“上课”的方式进行直播。

如今,这样的带货风格为大众所欣赏,成为东方选品“破圈”的关键。

总体而言,文化调性差异有助于东方选品走出圈子,而品类差异化则让东方选品拥有更广阔的成长空间。

但爆炸不仅仅是因为公司自身的优势。 “东风选秀”利用大环境的东风,或许也是不可忽视的原因。农副产品直播电商是当前国家明确鼓励的方向。 2022年,中央一号文件提出实施数字商农工程,明确指出要“促进农副产品直播带货规范健康发展”。在“开场致辞”节目中,俞敏洪还直言,直播的目的是帮助国家振兴农业发展。

在享受差异化优势的同时,当然要解决农产品赛道的自然问题。

供应链能力有限、品控不力,是“东方选择”可持续发展的短板。目前东选没有自己的供应链,主要负责带货引流。

“东方选秀”在质量投诉上也“翻车”。一位北京消费者曾在网上爆料称,他在“东方精选”直播间点的陕西桃约有四分之一发霉、长毛。尽管消费者的退款申请很快被接受,但仍有不少消费者对“东方精选”产品的质量表示怀疑。

俞敏洪在接受采访时也坦言,“新东方还没有准备好”。

新东方在线CEO孙东旭在接受媒体采访时提到,“东方精选”正在把一些客户非常关心、复购率高的产品变成自营产品,让研发,生产、制造、包装、物流、配送、客服等环节更加稳定可控。

此外,他还指出,新东方已经组建了自营产品团队,“东方选拔赛前是一群转型的新东方师资,公司中后台、供应链、运营和自营所经营的产品引进了大量相关领域的专业人才”。

事实上,在《东方精选》成立之初,俞敏洪就指出了直播平台的发展目标:“新东方在线的未来在于建立东方精选直播销售体系,转型为以农产品选择和销售为核心的电商平台,为全国农民提供产品增值服务,成为连接农民与消费者的可信赖平台。

孙东旭CEO在东方选品的规划中也指出,东方选品的目标是成为“实力雄厚、具有全球影响力、中国自主的农业高科技公司”。

目前,东方选品已与国内领先的物流公司达成合作,将优先在东方选品的直播间配送产品。仓储物流配送的优化,将提高客户满意度,降低运营成本,增加新东方的盈利能力。

俞敏洪表示,下一步东方选品将重点关注以下三个方面:

1.建立立体销售平台,服务更多中国商家。考虑抖音以外的其他平台和自建平台。培养更多主播,选拔更多优秀人才,在销售优质农产品和日用品的同时,提供一些知识服务。

2.自建产品体系,做“东方精选,严选”,生产更多“东方精选”品牌产品,建立自己的产品链,让食品更安全。

3、寻找以高新技术为核心的农业产业公司,适时以投资或合作的形式参与。

如果俞敏洪的计划能够实现,新东方可能真正实现“华丽转身”。毕竟,热度过去之后,新东方还需要以供应链等“硬实力”来面对市场的考验。

目前,新东方在线股价连续5个交易日每天涨幅均超过两位数,累计涨幅超过500%的情况已不复存在。新东方面临的新形势是各机构减持。最引人注目的是腾讯的动作——根据港交所披露的数据,继6月份连续两次减持后,腾讯在新东方在线的持股比例从9.04%暴跌至1.58%。

各机构也纷纷表达了对新东方未来的担忧。招商证券发布研报,下调新东方在线评级,“新东方在线当前估值需对应直播日均GMV近3000万元,市盈率35倍业务。目前的估值太激进了。”中信证券也发布了研究报告。 “短期来看,由于业务出现拐点,公司股价从谷底上涨较多,存在回落风险,业务稳健需要时间来证明。”

直播电商自2021年以来快速增长,抖音直播电商市场份额持续提升。抖音定位兴趣电商,以公域流量为主,而快手电商的老铁经济以私域流量为主。东方精选在品牌和内容的可持续生产能力上存在一定的壁垒。

东方精选自2022年4月起开始销售部分自有品牌产品,包括武昌大米、玉米、蓝莓泥等数十种产品,定位中高端产品,到6月供不应求供应。尽管农产品在供应链管理方面面临困境,但东方精选专注于帮助农民,致力于帮助中国农业发展,改善中国农民生活;在销售方面,东方精选拥有自营产品体系,其盈利潜力可能高于大部分普通MCN公司;在管理方面,深入供应链,筛选优质、高性价比的产品,反复强调“绝不收坑费”;在后端销售上,坚持高品质和质检,坚持解决客户疑虑立即退货。而且,自营产品的毛利率也比较高。

未来,在农产品直播方面,东方精选有望进一步丰富直播形式,无论是深入产区到田间直播,还是以区域农产品的形式,更好地为地方农业援助作出贡献。而且东方精选的直播基本上没有付费流量——流量成本是MCN的主要成本之一。主播团队以教师团队为核心,薪酬管理继承新东方在线管理系统。

据说,东方精选突然提升了直播的排名。 2022年,中央一号文件提出实施数字化商农工程,也明确要求“促进农副产品直播带货规范健康发展”。从直播电商业务来看,具有发展潜力的东方精选坚持定位优质农产品,能否突破“有名无名”的困境是未来发展的重中之重.

目前我国存在农产品线上消费需求,但很多细分品类缺乏领先品牌,定位“优质农产品”,有望在细分品类中占据领先地位。但同时,农产品和生鲜食品的运输损耗、选品质量控制和库存管理等也是公司未来面临的挑战,需要相关专业人才的引进。目前,东方选品在内容方面优势明显,在品类和产业链方面的能力还有待观察。搜狐食品将继续关注!返回搜狐,查看更多

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